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想不到关键时候,孙秘书分分钟就将姬菲菲搞定。这让总裁非常开心。
其实,谈判的核心点就是准确把握对方的需求和目的,
如何让对方满意,如何让对方接纳自己的观点是谈判取得成效的关键。历史上谈判最成功的例子首推三国时期的诸葛亮,当他发现自己不是曹操的对手后,他想到了连吴抗操,于是,他直奔柴桑而来,力战群儒,在众位谋士面前,他深刻阐述了合纵抗曹的好处,他也针砭时局剖析了归顺曹操带来的不利影响。
在保守派面前,他骂死王朗;在周瑜面前,他发出警告,要是抗战胜利了,周瑜仍然是大都督,一旦投降,周瑜的老婆小乔可能都有危险了。
意思是说,要是投降了,自己的下场都不清楚,自己都保护不了自己,哪里还有能力保护家人!这些打动人心的话语,让孙权和周瑜倍加感动,最终他们
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